SEO sterowane rynkiem: +70% przychodu

Dwie gry niosły całą firmę. Zamieniliśmy ich własny katalog w silnik wzrostu.

Wyzwanie

Armadaboost sprzedaje usługi boostingu do popularnych gier, ale niemal cały przychód opierał się na dwóch tytułach – World of Warcraft i The Elder Scrolls. Jedna zmiana mety w którejkolwiek z nich i biznes się chwiał.

Podejście

Aktywo już było ich: katalog gier, które mogli obsłużyć. Zbudowaliśmy wokół niego powtarzalny proces – ciągłe skanowanie rynku w poszukiwaniu gier z rosnącym popytem i słabą konkurencją, a następnie publikowanie ich w ofercie i przechwytywanie ruchu z wyszukiwarki, którego nikt inny nie obsługiwał. Na wierzchu dołożyliśmy kanały płatne, automatyczne e-maile i współprace z influencerami, a gdy zasady promocji GTA 5 stanęły na drodze, postawiliśmy osobną stronę, żeby je obejść. Realizacja ekspansji była po ich stronie; my uczyniliśmy ją systematyczną i widoczną w wyszukiwarce.

Co zadziałało

Dołożyliśmy długą listę popularnych gier, które konkurenci albo całkowicie przeoczyli, albo wystawili z opóźnieniem. Każdy nowy tytuł był świeżym przejściem z Google do usługi, którą Armadaboost już umiał dowieźć – więc ruch i przychód kumulowały się wraz z rosnącym katalogiem.

Wyniki

Około 70% wzrostu przychodu w ciągu roku, z dochodem rozłożonym na znacznie więcej tytułów niż pierwotne dwa.

Wnioski

Kiedy biznes ma już katalog, wzrost jest często problemem publikacyjnym, a nie produktowym – znajdź niedoobsłużony popyt, wystaw go przed konkurencją i pozwól wyszukiwarce się kumulować. My dostarczyliśmy system; ich zdolność do obsłużenia każdej nowej gry była paliwem.