Dlaczego HiMommy to mocny produkt growth

Najtrudniejsza lekcja growth to nie taktyka – to wiedzieć, które produkty w ogóle warto skalować.

Wyzwanie

Lata projektów nauczyły niewygodnej prawdy: kształt rynku potrafi zablokować wzrost niezależnie od tego, jak dobra jest egzekucja. Mapa Turystyczna to udowodniła – aplikacja turystyczna o realnej wartości, ale z niskim sufitem: duża na papierze widownia (16% Polaków było na wędrówce w ostatnim roku, wg badania CBOS z 2013), ale niewielu regularnych użytkowników, wystarczająco dobre darmowe alternatywy (szlaki, mapy papierowe), brutalna sezonowość, niska gotowość do zapłaty i ekspansja geograficzna bolesna technicznie – każdy nowy region wymaga aktualnych map szlaków.

Podejście

Dlatego HiMommy było świadomym wyborem, a nie szczęśliwym trafem – produktem wybranym, bo jego fundamenty walczą po twojej stronie. Aplikacja ciążowa jest globalna od pierwszego dnia i używana intensywnie, każdego dnia, mimo że retencja jest naturalnie ograniczona do około dziewięciu miesięcy.

Co zadziałało

Profil kumuluje się tam, gdzie Mapa Turystyczna utknęła: silne pętle poleceń (mamy polecają mamom), znacznie wyższa gotowość do zapłaty i drabina sąsiadujących zastosowań, po której można się wspinać – od mamy i ciąży, przez tatę i ciążę, po mamę przed ciążą i dalej.

Wnioski

Zanim wydasz złotówkę na wzrost, zapytaj, czy kształt rynku go nagradza. Codzienne zaangażowanie, silne polecenia, realna gotowość do zapłaty i sąsiadujące zastosowania za każdym razem wygrają na dystansie z rynkiem dużym, ale płytkim, sezonowym i o niskiej gotowości do zapłaty. Najlepszą decyzją growth jest często to, który produkt w ogóle rozwijać.